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对力帆汽车的营销分析

2020-05-03 20:20      点击:

  对力帆汽车的营销分析_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。对力帆汽车的营销分析 摘要 在新世纪到来的时候,市场经济的观念已经深入人心。企业“以产品为中心” 的模式向“以市场为中心”,“以客户为中心”的模式转移。正确、快速地处理与客 户之间的沟通成为企业利润的

  对力帆汽车的营销分析 摘要 在新世纪到来的时候,市场经济的观念已经深入人心。企业“以产品为中心” 的模式向“以市场为中心”,“以客户为中心”的模式转移。正确、快速地处理与客 户之间的沟通成为企业利润的主要源泉。建立以市场、客户为中心的管理体系, 有效管理企业与客户之间的关系,提高客户忠诚度,实现客户价值的最大化,从 而提高企业的核心竞争力。中国汽车工业发生转折性变化市场经济的发展引发了 汽车消费结构的变化,企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化,加 入 WTO 无疑成了加速这些变化的催化剂。因此,尽快建立起符合市场运作规 律的中国汽车工业营销新模式,是迎接“人世”挑战的重要一环。推行品牌营销, 是实现汽车流通体制现代化,增强汽车工业市场竞争力,同国际接轨,保证汽车 工业健康快速发展的必然选择。作为汽车后起之秀,重庆力帆不断锐意进取,做 出了许多改革。 关键词:力帆汽车 营销分析 市场 引言 从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性 越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起, 中国的汽车营销方案越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国 的民营汽车企业越来越受到正视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生 的汽车民营企业,是一个海内的自主汽车企业,旗下的 520 品牌汽车是团体的第 一代汽车,如何能够让团体生存下去,重点就是如何让力帆 520 汽车在众多竞争 对手的汽车营销方案中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说 是很重要的。 一、 中国的汽车营销方案大背景 我国汽车工业从 1953 年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今,已经走过 了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展,汽车工业已经发展成为我国国民经济 中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车工业发展速度显着加快,根据国 家统计局提供的数字,在 1992 至 2002 年间,我国汽车营销方案年均增长率为 15%,是同期世界汽车营销方案增长率的 10 倍。2002 年我国正式加入 WTO 以 后,我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击,反而泛起爆发性增长。2002 年汽车行业完成产业增加值 1515 亿元,增长 28.7%;销售收入完成 6465 亿元, 同比增长 30.8%;利润总额完成 431 亿元,增长 60.94%。今年以来,汽车出产 继承大幅提速,汽车工业对经济增长的贡献显着进步。 1971 年,我国汽车产量突破 10 万辆;1980 年,汽车产量突破 20 万辆;1992 年,汽车产量突破 100 万辆;2000 年,汽车产量突破 200 万辆;2002 年,汽车 产量突破 300 万辆。专家预计今年将突破 400 万辆。从以上数据可以看出,我国 汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980 年,汽车产量增长 1.5 倍; 1980-1990 年,汽车产量增长 1.3 倍;1990-2000 年,汽车产量增长 3 倍。预计 2000-2010 年汽车产量将增长 4 倍以上,2010 年我国汽车总产量将超过 1000 万 辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大 好,但是中国的汽车营销方案竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美, 日系,韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进 步服务,进步产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车 营销方案。 二、 力帆汽车 520 品牌汽车的营销方案前景 力帆 520 力帆轿车于 2006 年 1 月 19 日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量 为 1.6 升,使用的是宝马的入口发念头。从第一次参加北京汽车展,到第二次参 加上海车展,力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新 520 于 4 月 16 日公布正式上市,上市车型共有 1.3L 和 1.6L 两个排量。首批投放市场的 1.3L 力帆新 520 手动恬静版售价 55680 元,而手动豪华版的售价为 59680 元, 1.6L 发念头排量的新 520 包括经济、恬静、豪华、定级四款配置,市场售价为 65800 元至 78800 元,相对 06 款力帆 520,虽技术有大幅进级,但价格却没有变 动,性价比相对又有所晋升。称这款车为首款“民气”家轿,是由于作为一个改款 车型,其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆 汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选流动中,江苏网友陈浮昌的设计方 案“绿色帆情”以 500 万余票的高票数从参选的 4000 余份方案中脱颖而出。该方 案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款 520 进行了改进设计,终极形成了力帆新 520 改型定版汽车营销方案新 力帆 520 推出得到了好评,市场远景很大...... 三、 力帆汽车营销方案分析 (1) 力帆 520 汽车的市场上风 1、价格上风力帆 520 汽车的价格都是在 4 万到 8 万之间,比同类的汽车价格都 低,与同类的品牌有一定的竞争上风。 2、品牌上风;力帆 520 是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强 盛的团体资金支持。 3、技术上风;力帆 520 采用了与宝马 MINI 相同的 TRITEC 发念头,机能比较 高,较适合二线 汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解 足,特别是现在的汽车营销方案比较乱,汽车竞争比较强,力帆 520 汽车 很轻易被淘汰出市场,市场据有量也不是很大。 2、力帆 520 汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要进步, 而且汽车的配置不够好,汽车的机能不够好,质量不够好,制造工艺比较 粗拙。 3、售后和质量方面有待考验,力帆 520 作为新的品牌,销售方面经验不足, 在这

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